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凱恩玻利斯的成功

發(fā)布時間：2015-10-12

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　　從20世紀60年代到90年代，比利時的電影院行業(yè)一直在走下坡路。隨著錄像機、衛(wèi)星電視以及有線電視的普及，一般的比利時人每年光顧電影院的次數(shù)從8次降到了2次。在這種情況下，許多電影院到80年代已紛紛被迫關(guān)門。那些生存下來的電影院的經(jīng)營者們則發(fā)現(xiàn)自己在為不斷萎縮的市場激烈競爭著。他們?yōu)榇瞬扇×讼嗨频拇胧热纾ㄟ^增加到多達10個屏幕使電影院轉(zhuǎn)向復(fù)合功能，拓寬片源來不同的顧客群體，擴展食品和飲料服務(wù)項目，增加演播次數(shù)。
　　當伯特·克萊斯公司在1988年創(chuàng)立了凱恩玻利斯之后，這些力圖充分利用現(xiàn)存資產(chǎn)的努力都失去了作用。凱恩玻利斯既不是普通的電影院也不是一個多功能廳，它是世界上第一個擁有25個屏幕、7600個座位的巨型影城。憑借自己能給觀眾帶來一份非同一般的體驗，凱恩玻利斯開業(yè)的第一年就贏得了50%的市場容量，并使整個市場份額擴大了40%，現(xiàn)在許多比利時人不是在電影中打發(fā)自己的夜生活，而是去凱恩玻利斯共度良宵。考慮一下凱恩玻利斯和其他比利時電影院之間的不同之處。典型的比利時多功能電影院擁有的是不超過100個座位的小放映室，電影屏幕是寬7米高5米的尺寸，投影設(shè)備也是35厘米的，而凱恩玻利斯的放映室有多達700個的座位，每排座位之間的距離足夠?qū)挸ǎ斢腥俗邉訒r觀眾根本不必移動。凱恩玻利斯安裝的是擁有獨立靠手的大尺寸座椅，放映室的地板也設(shè)計成坡狀的，這樣就保證每位觀眾的視線都不會被阻擋，在凱恩玻利斯，電影屏幕的尺寸是高10米寬29米，并且每個屏幕都有獨立的底座，這說避免了聲波在各個屏幕之間的反射。許多放映室都是裝備了70厘米的投影設(shè)備和發(fā)燒級音響設(shè)備。
　　伯特·克萊斯公司也對電影院位于市中心的黃金地段的傳統(tǒng)做法提出了挑戰(zhàn)，他們把自己的電影院安排在離布魯塞爾鬧市區(qū)約15分鐘車程的環(huán)城路上，觀眾能夠在光線充足的大型停車場里免費停車，公司這一做法解決了大多數(shù)布魯塞爾電影觀眾面臨的一個主要問題：車位稀缺、費用昂貴，盡管公司失去了自己的一些利益但大大便利了觀眾。
　　在不提高票價的前提下，伯特·克萊斯公司能夠提供超過一般電影院的服務(wù)水平，是得益于巨型影城的概念，這使得公司的成本結(jié)構(gòu)降低到了行業(yè)最低水平。凱恩玻利斯的每個座位的平均造價還不到布魯塞爾電影行業(yè)平均水平的一半。巨型影城遠離鬧市區(qū)，地價相當便宜，它的規(guī)模也產(chǎn)生了采購上的規(guī)模經(jīng)濟，由一個中央售票系統(tǒng)和共同的通道同時為25個屏幕服務(wù)也使得凱恩玻利斯的人員規(guī)模和經(jīng)常性開支獲得了規(guī)模經(jīng)濟，而且，由價值創(chuàng)新所帶來的良好品碑，公司在廣告投入方面也節(jié)省了一大筆開支。
　　電影行業(yè)從理論上講是毫無引人之處的行業(yè)，但伯特·克萊斯公司卻在這個行業(yè)里獲得了非常可觀的增長及利潤。由于凱恩玻利斯的出現(xiàn)，比利時的電影觀眾去電影院的次數(shù)越來越多了，那些從來不去電影院的人也被吸引過來了。